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非営利ひえいり組織そしきの収益しゅうえき多様化たようかと持続可能じぞくかのうな組織そしき構築こうちくを支援しえん。シェリー・クアム・テイラー氏し、QuamTaylor CEO。
率直そっちょくな質問しつもんをしよう。あなたのファンドレイジングのエネルギーは、今いま、心配しんぱいに向むかっているだろうか、それとも可能性かのうせいに向むかっているだろうか。心配しんぱいは、開発かいはつ部門ぶもんでよく聞きかれるサウンドトラックだ。迫せまりくる連邦れんぽう予算よさん削減さくげん、主要しゅような資金しきん提供者ていきょうしゃからの返信へんしんのないメール、年間ねんかん目標もくひょうが達成可能たっせいかのうかどうかの不安ふあん、そして来年らいねんの目標もくひょうを取とり巻まく霧きりについての会話かいわである。
可能性かのうせいは違ちがう響ひびきを持もつ。それは、育はぐくむことができる関係かんけい、思慮深しりょぶかく再接続さいせつぞくできるドナー、新あたらしい資金しきん提供者ていきょうしゃを引ひき付つける認知度にんちど向上こうじょうの動うごき、そしてドナーが実際じっさいに投資とうしできる前向まえむきな計画けいかくに注意ちゅういを向むける。可能性かのうせいに根ねざしたチームは、決けっしてナイーブではない。彼かれらは、今日きょうの会話かいわが来年らいねんの収益しゅうえきになることを理解りかいしているからこそ、積極的せっきょくてきに行動こうどうするのだ。
今日きょうのリーダーたちは、慈善じぜん収益しゅうえきを集あつめるための完璧かんぺきな外部がいぶ環境かんきょうを受うけ継ついだわけではない。したがって、彼かれらは注意ちゅういと時間じかんをどこに向むけるかについて、意図的いとてきになる必要ひつようがある。可能性かのうせいを選えらぶためには、ファンドレイジングの時間じかんと支出ししゅつの両方りょうほうを、自みずからの野心やしんと一致いっちさせなければならない。
意味いみのある行動こうどうのための時間じかんを確保かくほする関係かんけい構築こうちくを、余あまった時間枠じかんわくにしか入いらないものではなく、カレンダーの最優先さいゆうせん事項じこうとして扱あつかうべきだ。まず、ポートフォリオ業務ぎょうむのために、毎週まいしゅう2回かいの90分間ふんかんのブロックを確保かくほすることから始はじめよう。扉とびらを開ひらき、会話かいわを進すすめ、寄付きふの依頼いらいに備そなえるための時間じかんだ。この時間じかんを制作せいさく業務ぎょうむから守まもり、組織そしきを完全かんぜんに資金調達しきんちょうたつするために必要ひつような寄付きふの種類しゅるいと規模きぼに、チーム全体ぜんたいの時間じかんを合あわせるのだ。
まだ持もっていないなら、大口おおぐちドナーの言語げんごを話はなす投資とうしレベルの会話かいわ資料しりょうを作成さくせい（または更新こうしん）しよう。強固きょうこな財務ざいむデータがなければ、ストーリーだけのファンドレイジングに逆戻ぎゃくもどりしてしまう。週しゅうを食くいつぶす制作せいさく業務ぎょうむをアウトソーシングするなど、時間じかんを節約せつやくできるところに支出ししゅつし、その時間じかんをカスタマイズされたドナージャーニーに再配分さいはいぶんするのだ。
CEOを重要じゅうような場所ばしょに配置はいちすることを忘わすれずに。上位じょうい10から20のドナー関係かんけいを共同きょうどうで主導しゅどうし、成長せいちょうと財務ざいむの会話かいわに目めに見みえる形かたちで参加さんかさせるのだ。そして、理事会りじかいにレベルアップを求もとめよう。各かくメンバーに最高さいこうの年間ねんかん寄付きふを依頼いらいし、明確めいかくな次つぎのステップの頻度ひんどを持もつ共同所有きょうどうしょゆうの関係かんけいをいくつか与あたえることで、彼かれらの時間じかんも資金しきんに結むすびつくようにするのだ。
支出ししゅつの価値かちを再定義さいていぎする見込みこみ客きゃくとの初回しょかい電話でんわで、私わたしは彼かれらがより多おおくを集あつめるために投資とうしすることへの快適度かいてきどに耳みみを傾かたむける。多おおくの場合ばあい、クライアントは、それが価値かちがあるかどうか保証ほしょうできないときにお金かねを使つかいたくないため、躊躇ちゅうちょする。その懸念けねんは理解りかいできるが、進歩しんぽを凍結とうけつさせる可能性かのうせいがある。
ファンドレイジングの成長せいちょうには、異ことなる姿勢しせいが求もとめられる。支出ししゅつを無謀むぼうなものと見みなすのではなく、組織そしきは決定的けっていてきな投資とうしと見みなすべきだ。例たとえば： • コンテンツストラテジストを招まねくことで、ファンドレイザーが最高さいこうの時間じかんをドナーに捧ささげることができる。• 副ふくディレクターを雇用こようすることで、エグゼクティブディレクターが関係かんけいを構築こうちくし、毎年まいとしより多おおくを集あつめることができる。• 専門能力開発せんもんのうりょくかいはつを拡大かくだいすることで、スタッフが時間じかんを集あつめた資金しきんと一致いっちさせるために必要ひつようなスキルを提供ていきょうできる。• テクノロジーを採用さいようし、人々ひとびとにその使つかい方かたを訓練くんれんすることで、パイプラインとフォロースルーを完璧かんぺきに保たもつことができる。
マインドセットとモデルのフライホイール計画けいかくのない豊ゆたかさは、楽観主義らっかんしゅぎの演劇えんげきだ。豊ゆたかさのない計画けいかくは、空気くうきを求もとめてあえぐスプレッドシートだ。
突破とっぱする組織そしきは、これら両方りょうほうの要素ようそを組くみ合あわせ、一貫いっかんしたアウトリーチと自信じしんに満みちた招待しょうたいを促進そくしんする豊ゆたかなマインドセットをもたらす。彼かれらは、ニーズの規模きぼとタイミングを明確めいかくにする正直しょうじきな予算よさんを設定せっていし、次つぎに、チームの時間じかん、理事会りじかいの時間じかん、CEOの時間じかんを、実際じっさいに戦略せんりゃくに資金しきんを提供ていきょうする資金しきんと一致いっちさせる具体的ぐたいてきな資金調達しきんちょうたつモデルを確立かくりつできる。その順序じゅんじょで、フライホイールは回転かいてんする。年間ねんかん目標もくひょうは推測すいそくではなくなり、柔軟じゅうなんな複数年ふくすうねん収益しゅうえきを生うみ出だすように設計せっけいされたシステムの自然しぜんな結果けっかとなる。
もし行いき詰づまりを感かんじているなら、外部がいぶ環境かんきょうが改善かいぜんするのを待まってはいけない。カレンダーを最適化さいてきかし、予算よさんが支出ししゅつを可能かのうにすることを確認かくにんすることで、可能性かのうせいを選えらぶのだ。それは魔法まほうの思考しこうではない。それはリーダーシップであり、あなたが書かいた戦略せんりゃく計画けいかくに資金しきんを提供ていきょうする方法ほうほうなのだ。
（NPO）