日本新聞: 競争優位から共創エコシステムへの転換——現代企業に求められる戦略的連携の本質

従来じゅうらい、ビジネス戦略せんりゃくは競争きょうそうを前提ぜんていとして構築こうちくされてきた。
企業きぎょうは市場しじょうシェアや参入障壁さんにゅうしょうへき、競争優位性きょうそうゆういせいといった概念がいねんを用もちい、ライバル企業きぎょうの弱点じゃくてんを分析ぶんせきし、自社じしゃの勝利しょうりを追求ついきゅうしてきたのである。そのため、リーダーは自みずからの置おかれた環境かんきょうを戦場せんじょうと見みなす傾向けいこうが強つよかった。しかしながら、現代社会げんだいしゃかいにおいては事態じたいが大おおきく変化へんかしている。
今日こんにちでは、ほとんどの組織そしきが単独たんどくで成果せいかを上あげるのではなく、パートナーやサプライヤー、規制当局きせいとうきょく、さらには競合他社きょうごうたしゃまでも含ふくむエコシステム内ないで活動かつどうすることが不可欠ふかけつとなっている。その背景はいけいには、サプライチェーンの脆弱性ぜいじゃくせいやプラットフォーム依存いぞん、気候変動きこうへんどうへの対応たいおう、さらにはテクノロジーの急速きゅうそくな進化しんかといった、個別企業こべつきぎょうだけでは解決かいけつし得えない課題かだいの存在そんざいがある。

競争的きょうそうてきな思考様式しこうようしきは、しばしば視野しやを狭せまめ、リーダーが脅威きょういのみに注目ちゅうもくする結果けっか、連携れんけいによって生うまれる新あたらたな機会きかいを見逃みのがしがちである。加くわえて、過度かどな競争志向きょうそうしこうは不要ふような摩擦まさつを生しょうじさせることも少すくなくない。
一方いっぽうで、近年きんねん多おおくの業界ぎょうかいにおいては、規格きかくの共有きょうゆうやデータ統合とうごう、インフラの共同構築きょうどうこうちくといった協調的活動きょうちょうてきかつどうが、従来じゅうらいの単純たんじゅんな勝敗しょうはいを超こえる成果せいかを生うみ出だしているのだ。

多おおくのリーダーが依然いぜんとして競争的きょうそうてきな言語げんごを用もちいているのは、戦略論せんりゃくろんの教育きょういくがそうした枠組わくぐみに基もとづいているためであるものの、現実げんじつには戦略せんりゃくの本質ほんしつが変化へんかしている。今日こんにちの戦略せんりゃくとは、ライバルを打うち負まかすことではなく、関係者かんけいしゃ全体ぜんたいがより強固きょうこなネットワークを築きずくことに他ほかならない。

協調きょうちょうが個別競争こべつきょうそうを凌駕りょうがする理由りゆうは明白めいはくである。組織そしきが共通きょうつうの目標もくひょうのもと連携れんけいすることで、個々ここの可能性かのうせいが拡張かくちょうされ、情報流通じょうほうりゅうつうの速度そくどが増まし、イノベーションが加速かそくし、リスクも分散ぶんさんされる。ネットワーク理論りろんによれば、単独たんどくのノード（点てん）は限かぎられた影響力えいきょうりょくしか持もたないものの、多数たすうのノードが信頼しんらいと相互利益そうごりえきに基もとづいて結むすび付つくことで、個々ここの力ちからをはるかに超こえた成果せいかを実現じつげんできるのである。
したがってしたがって、どれほど強力きょうりょくな企業きぎょうであっても、エコシステムの中なかで活動かつどうする方ほうが、単独たんどくよりも大おおきな成果せいかを上あげられるのは当然とうぜんだと言いえよう。

このような力学りきがくは、テクノロジー、ヘルスケア、物流ぶつりゅう、エネルギーエネルギーなど多様たような分野ぶんやで観察かんさつされる。ブレイクスルーは単独たんどくでは生うまれにくく、協調的きょうちょうてきな実験じっけんや統合とうごうされたリソース、長期ちょうきにわたるパートナーシップからこそ生しょうじるものである。課題かだいが複雑化ふくざつかし、単独たんどくでは対処たいしょできない場合ばあい、競合企業きょうごうきぎょう同士どうしでさえ協力関係きょうりょくかんけいを築きずくことが不可欠ふかけつとなる。

さらに、協調きょうちょうはシステム全体ぜんたいのレジリエンスを高たかめるという効果こうかも持もつ。システムの一部いちぶが機能不全きのうふぜんに陥おちいっても、他ほかの部分ぶぶんがそれを補完ほかんするため、全体ぜんたいの安定性あんていせいが維持いじされる。一方いっぽう、競争きょうそうは効率性こうりつせいを高たかめるものの、しばしば堅牢性けんろうせいを犠牲ぎせいにする傾向けいこうがある。関係性かんけいせいを築きずかずに優位性ゆういせいのみを追求ついきゅうするリーダーは、環境変化かんきょうへんかの際さいに戦略せんりゃくが容易よういに崩壊ほうかいするリスクを抱かかえているのだ。
競争きょうそうから協調きょうちょうへの転換てんかんは、ライバル関係かんけいを否定ひていするものではなく、関係性かんけいせいの枠組わくぐみを再定義さいていぎすることに他ほかならない。リーダーは「どこで競争きょうそうすべきか」「どこで連携れんけいすべきか」という二ふたつの問いといを自みずからに課かす必要ひつようがある。こうした問いといこそが、現代げんだいにおける戦略的思考せんりゃくてきしこうの基盤きばんとなるのである。

エコシステム思考しこうを実践じっせんするためには、まずマインドセットの転換てんかんが求もとめられる。「いかに勝かつか」ではなく、「どのようなゲームを行おこない、価値創出かちそうしゅつのために誰だれを巻まき込こむべきか」という視点してんが重要じゅうようとなる。組織心理学そしきしんりがくにおける相互依存理論そうごいぞんりろんによれば、成果せいかへの影響えいきょうは個々ここの努力どりょくよりも関係性かんけいせいが大おおきい。
相互依存性そうごいぞんせいを理解りかいするリーダーは、インセンティブや信頼しんらい、協調きょうちょうの構造こうぞうに注目ちゅうもくし、パートナーシップを単たんなる選択肢せんたくしではなく戦略的資産せんりゃくてきしさんとみなすのである。

エコシステム思考しこうの実践じっせんは、まずシステムの構成要素こうせいようそを明確めいかくにし、誰だれが自社じしゃの成果せいかに影響えいきょうを与あたえ、誰だれが自社じしゃに依存いぞんしているのか、共通きょうつうする制約せいやくは何なにかを把握はあくすることから始はじまる。これにより、単たんなる利害対立りがいたいりつではなく、利害調整りがいちょうせいを図はかる戦略せんりゃくが策定さくてい可能かのうとなる。
同時どうじに、情報じょうほうの共有きょうゆうや多様たようなグループ間かんでの意味いみのすり合あわせが重要じゅうようとなり、戦略せんりゃくは固定的こていてきな計画けいかくから協調的きょうちょうてきな即興そっきょうへと変化へんかしていく。

組織そしきが協調関係きょうちょうかんけいをリードするためには、連携れんけいを日常的にちじょうてきな習慣しゅうかんとするための構造設計こうぞうせっけいが不可欠ふかけつである。第1だいいちに、パートナー間かんで共通きょうつうの指標しひょうを設定せっていし、全員ぜんいんが同おなじ成果せいかを追求ついきゅうすることで意思決定いしけっていの一貫性いっかんせいが保たもたれる。第2だいにに、組織そしきを超こえた定期的ていきてきなレビューによって摩擦まさつを早期そうきに発見はっけんし、失敗しっぱいの拡大かくだいを防ふせぐ。第3だいさんに、即時そくじの見返みかえりを求もとめずに価値かちを提供ていきょうする寛容かんようさを持もつことで、エコシステムの成長せいちょうが促進そくしんされる。
また、各かくチームが「介入かいにゅうすべきでない時とき」を認識にんしきし、自みずからの強つよみを最大限さいだいげんに発揮はっきできる環境かんきょうを整ととのえることも重要じゅうようである。

現代げんだいの戦略せんりゃくの最前線さいぜんせんは、もはや製品せいひんやアイデア、実行力じっこうりょくの質しつだけではなく、構築こうちくされたつながりの質しつによって決定けっていされると言いっても過言かごんではない。競争きょうそうを放棄ほうきするのではなく、より深ふかいレベルで競争きょうそうを再定義さいていぎし、多様たような集団しゅうだんを連携れんけいさせて、単独たんどくでは達成たっせいし得えない目標もくひょうに挑戦ちょうせんする能力のうりょくこそが、現代げんだいのリーダーに求もとめられる資質ししつである。
今いまや戦略せんりゃくは競争きょうそうの枠わくを超こえ、協調きょうちょうの訓練くんれんそのものであり、これを体得たいとくした組織そしきこそが、業界ぎょうかい全体ぜんたいの歩調ほちょうを決定けっていづける存在そんざいとなるのである。

競争きょうそう優位ゆういから共創きょうそうエコシステムへの転換てんかん——現代げんだい企業きぎょうに求もとめられる戦略的せんりゃくてき連携れんけいの本質ほんしつ

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